Российский рынок разработки ПО сталкивается с новыми вызовами: заказчики сокращают бюджеты, конкуренция между отечественными разработчиками усиливается, а компаниям приходится пересматривать бизнес-планы и искать новые возможности для роста. Именно поэтому эксперты Guardant провели опрос, чтобы зафиксировать текущие настроения рынка и определить ключевые тренды его развития.
В опросе приняли участие менеджеры высшего звена и собственники отечественных компаний-разработчиков ПО разного масштаба. Методология оценки включала анкетирование по 22 вопросам, сгруппированным в шесть тематических блоков: информация об участниках, итоги первого полугодия 2026 года, ожидания до конца 2026 года и на 2027 год, использование искусственного интеллекта и уровень импортозамещения. На основе ответов эксперты провели количественный анализ и сформулировали ключевые выводы:
-
Более половины опрошенных разработчиков сообщили
о снижении выручки, при этом ожидания роста сохраняются.
52% участников сообщили о снижении выручки в первом полугодии 2026 года, при этом 44% рассчитывают на ее увеличение в 2027 году, однако участники связывают возможный рост с разными факторами. -
Внедрение ИИ позволяет ускорить разработку ПО, но пока
не приводит к очевидному снижению затрат.
86% активно использующих ИИ отмечают ускорение разработки, при этом 62% не заметили изменений в расходах. Это говорит о том, что скорость и экономическая эффективность внедрения ИИ — разные показатели, и бизнесу еще предстоит оценить реальную отдачу от инвестиций в искусственный интеллект. -
Возможности роста за счет импортозамещения снижаются.
По оценкам опрошенных, российское ПО уже занимает около 50% в представленных ими рыночных сегментах. Теперь перед вендорами стоит следующая задача: закрепить достигнутые позиции и найти новые возможности для дальнейшего роста бизнеса. -
Конкуренция среди российских разработчиков усиливается
и становится более значимым риском для бизнеса.
Участники опроса стали чаще называть конкуренцию риском снижения выручки: доля таких ответов выросла с 3% при прогнозе на 2026 год до 14% на 2027 год. Сам по себе статус отечественного разработчика уже не гарантирует преимущества на рынке: все большее значение приобретают уникальность продукта и ценность для заказчика.
Мы более 30 лет работаем с вендорами ПО и видим, как меняются условия развития их бизнеса и требования заказчиков. Результаты исследования укрепили нас во мнении, что многие разработчики находятся в непростой ситуации: продажи снижаются, а перспективы спроса остаются неопределенными. Внедрение ИИ не всегда приносит ожидаемое сокращение затрат. В условиях усиления конкуренции вендорам важно развивать свои ключевые компетенции, повышать эффективность, делать ставку на качество сервиса и принимать взвешенные решения о запуске и развитии продуктов на основе реальных данных.
Информационными партнерами исследования выступили Ассоциации РУССОФТ и АРПП.
Полный аналитический отчет можно получить по ссылке: https://report.guardant.ru/
О Guardant
Guardant — бизнес-направление компании «Актив», специализирующееся на разработке комплексных программно-аппаратных решений для защиты интеллектуальной собственности, лицензирования программного обеспечения (ПО) и управления его продажами.