Казалось бы, что сложного? Настроил защиту от несанкционированного использования, прикрутил проверку лицензий, добавил пару условий в договор — и готово. Но на практике ошибки в лицензировании обходятся дорого: теряется выручка из за пиратства и негибких продаж, растут операционные расходы, а клиенты уходят к конкурентам. Почему это важно? Лицензирование — не просто «замок» на софте. Это инструмент монетизации, который защищает код от нелегального использования, формирует стабильный доход (подписки, продажа обновлений и модулей ПО), автоматизирует процессы и делает конечных пользователей счастливыми.
Мы в Guardant помогаем вендорам защищать софт и настраивать лицензирование с помощью функционального SDK и видим одни и те же ошибки снова и снова. Например, один клиент годами продавал вечные лицензии, пока не обнаружил, что львиная доля выручки уходит на поддержку старых версий. Другой — запустил продажу своих продуктов по подписке без предварительной аналитики, установил необдуманные цены, и клиенты стали платить в 3 раза меньше.
Так какие же ловушки поджидают разработчиков ПО? Давайте разбираться — ниже топ ошибок, из за которых компании теряют деньги и клиентов.